Henkell & Co. Sektkellerei KG: Markenaktivitäten 2011/2012

Der Sektmarkt erfreut sich, analog zum Markt für alkoholische Getränke, in 2011 einer stabilen Entwicklung auf hohem Niveau. Mit rund 425 Millionen verkauften 0,75-l-Flaschen ist Deutschland der weltweit führende Markt für moussierende Weine. Im ersten Halbjahr des Jahres 2011 konnte das Sekt-Absatzniveau des Vorjahres trotz eines gestiegenen Durchschnittspreises annähernd erreicht werden. Im Vergleich der Herkunftsländer bleibt Deutschland mit einem Marktanteil von rund 80 Prozent der dominierende Anbieter, gefolgt von Spanien und Italien.

Im Sektsegment deckt Henkell & Co. mit starken Markenfamilien das gesamte Spektrum – vom Konsumsektbereich über das volumenstarke Mittelpreissegment bis hin zu höherpreisigen Premium-Produkten – ab. Besonders für die TV-beworbenen Premium-Klassiker Fürst von Metternich und Henkell Trocken ist das noch ausstehende vierte Quartal von besonderer Bedeutung. Entsprechend intensiv werden die Media-Aktivitäten in diesem Zeitraum für diese Marken gestaltet.

Der Rosé-Sekt setzt in Deutschland seine positive Entwicklung fort, beeinflusst von Marken wie Söhnlein Brillant Rosé, Henkell Rosé und Fürst von Metternich Rosé. So konnten Rosé-Sekte inzwischen einen Marktanteil von über 11 Prozent gewinnen. Ein weiterer aktueller Sekt-Trend legt ebenfalls weiter zu: Immer mehr Konsumenten entscheiden sich auch für alkoholfreie Sekt-Varianten. Henkell & Co. kommt diesem Verbraucherwunsch unter anderem mit Söhnlein Brillant Alkoholfrei und Söhnlein Brillant Rosé Alkoholfrei nach. Mit der Neueinführung von Söhnlein Brillant Mild im Frühjahr 2011 hat Henkell & Co. darüber hinaus eine Lücke im Sortiment seiner mengenstärksten Marke geschlossen, die eine zunehmende Zahl von Verbrauchern – insbesondere eine jüngere, weibliche Käuferschicht – mit einer Vorliebe für milde Geschmacksrichtungen anspricht.

Im Spirituosen-Segment stellt Henkell & Co. mit Wodka Gorbatschow seit vielen Jahren in Folge den deutschen Wodka-Marktführer. Im vergangenen Jahr konnte die Unternehmensgruppe ihre Spirituosen-Kompetenz durch die Akquisition der drei Erfolgsmarken Kuemmerling Kräuterlikör, Fürst Bismarck Doppelkorn und Jacobi 1880 Alter Weinbrand nachhaltig stärken.

Vor diesem Hintergrund sieht sich die Henkell & Co. Sektkellerei KG im Hinblick auf das für Sekt und Spirituosen bedeutende Jahresendgeschäft gut aufgestellt. Der Mehrklang aus aktiver Markenpflege, stetiger Innovation, Einhaltung hoher Qualitätsstandards und einer kontinuierlichen Internationalisierung steht ganz im Mittelpunkt der Geschäftsaktivitäten der Unternehmensgruppe. Mit zielgruppenaffinen, modernen Kommunikationsmaßnahmen wird die Aufmerksamkeit der Verbraucher dabei immer wieder auf die Vorzüge der Henkell & Co.-Marken gelenkt.

Sekt-Aktivitäten

Fürst von Metternich
Unverwechselbar fürstliche Markenpräsenz

Der Klassiker Fürst von Metternich mit dem unverwechselbar fürstlichen Markenbild sammelte im vergangenen Jahr zahlreiche Auszeichnungen für seine hervorragende Produktqualität. Das überzeugte auch die Verbraucher: Die mit Abstand führende deutsche Premium-Sektmarke erfreute sich im ersten Halbjahr 2011 einer positiven Entwicklung.

Die medialen Aktivitäten rund um Fürst von Metternich unterstreichen den fürstlichen Anspruch der Marke. Ein neuer Werbeauftritt, mit dem Fürst von Metternich seinem gewohnten Erscheinungsbild dennoch treu bleibt, greift aktuelle Marktforschungsergebnisse auf: Die Kampagne setzt auf informative Botschaften, die den Qualitätsaspekt der Marke überzeugend in Szene setzen. So sollen bisherige Verwender in ihrer Wahl bestätigt und gleichzeitig zusätzliche Kaufanreize für Neu- Verwender geschaffen werden. Dabei setzt Henkell & Co. den Schwerpunkt des klassischen Werbeauftritts traditionell im vierten Quartal vor Weihnachten und Silvester. Ein neuer TV-Spot, der seinen Fokus auf den Qualitätsaspekt richtet, kommt zu besten Sendezeiten auf zielgruppenaffinen Kanälen zur Ausstrahlung und wird von einer entsprechenden Print-Kampagne in zahlreichen deutschen Publikumsmagazinen begleitet.

Durch eine Vielzahl weiterer Markenaktivitäten sorgt der Premium-Sekt für noch mehr Aufmerksamkeit: An ausgewählten, hochwertigen PoS-Outlets lädt ein fürstlicher Probier- und Geschenk-Service zum Verweilen ein. Eine Verkostung an der hochwertig ausgestatteten Fürst von Metternich-Bar überzeugt von seinem besonderen Geschmack. Der exklusive Fürst von Metternich-Geschenkverpackungs- Service durch exzellent geschultes Personal präsentiert die Marke als besondere Präsentidee.

Unter www.fuerst-von-metternich.com bietet ein passend zum hochwertigen Markenbild gestalteter Internetauftritt allen Besuchern umfangreiche Informationen und viele Extras rund um Fürst von Metternich. Passend zur neuen Printkampagne wird dieser in ganz neuem Glanz erstrahlen. Ein weiterer Bestandteil des modernen, multimedialen Auftritts der Marke ist die kostenfreie App des renommierten Weinund Gastronomieführers „Der Metternich“, die allen Nutzern mit Hinweisen und Bewertungen auch unterwegs direkt den Weg zum fürstlichen Genuss weist.

Als Sponsoring-Partner exquisiter, prestigeträchtiger Events ist Fürst von Metternich in 2010 durchgängig präsent: Ob im Rahmen der Cinema for Peace-Gala, bei den Ladies German Open, beim Rheingau Musik Festival oder auf gesellschaftlichen Ereignissen in der zweiten Jahreshälfte wie dem Leipziger Opernball oder der großen Silvester-Gala im Wiesbadener Kurhaus – die Premium-Marke präsentiert sich zu zahlreichen Anlässen als fürstlicher Begleiter von Prominenz aus Kultur, Gesellschaft, Politik, Wirtschaft und Sport.

Henkell-Sekt
Großer Auftritt mit einzigartigen Momenten

Auch der Klassiker Henkell Trocken glänzte mit besten Qualitätsbewertungen und erhielt unter anderem im Herbst 2010 vom Verbrauchermagazin Öko-Test die Bestnote „sehr gut“.

Der Markenauftritt von Henkell Trocken ist seinem sympathischen und authentischen Motto „Auf das Leben“ treu geblieben und setzt auf Gefühl und Lebensfreude: Mit „Geschichten, die das Leben schreibt“, einem emotional bewegenden TV-Spot, berührt die Marke die Menschen und regt dazu an, die ganz besonderen Momente mit Henkell-Sekt zu genießen. Neben aufmerksamkeitsstarkem Sponsoring beliebter TV-Sendungen im Frühjahr des laufenden Jahres liegt auch hier der Fokus des starken TV-Auftritts auf der Vorweihnachtszeit. Darüber hinaus sorgt das Internet für die virtuelle Zusammenkunft der Henkell-Fans: In einer Galerie der Momente erzählen Sektfreunde aus aller Welt durch ihre Bilder unter dem bekannten Motto „Auf das Leben“ von ganz persönlichen Sektmomenten. Ein attraktiv gestalteter Facebook-Auftritt regt außerdem alle Genießer zu einem aktiven Dialog mit ihrer Marke an.

Seit über 20 Jahren ist die Marke Henkell bereits offizieller Sieger-Sekt der DTM – eine Tradition, die auch in 2011 verlässlich fortgeführt wurde. Als Sponsoring-Partner gibt Henkell Trocken bereits einen Ausblick auf das Jahr 2012. Dann gehören die Marke und sportliche Erfolge ebenfalls untrennbar zusammen: Der traditionsreiche Klassiker aus dem Hause Henkell & Co. ist erneut Olympia-Partner. So werden goldene Erfolge in London mit Henkell Trocken im Deutschen Haus gebührend gewürdigt. In einer groß angelegten Verbraucher-Promotion am PoS verlost die Marke Henkell mit Reisen zu den Olympischen Spielen einzigartige, unvergessliche Momente.

Söhnlein Brillant

Söhnlein Brillant, eine der erfolgreichsten Marken auf dem deutschen Sektmarkt, konnte seit ihrer Einführung im Jahr 1964 bis heute mehr als 1,1 Milliarden Flaschen absetzen. Das Sortiment der ehemaligen Monomarke wurde in den zurückliegenden Jahren um marktgerechte Line Extensions erweitert. Zur erfolgreichen Entwicklung der Markenfamilie tragen neben dem Klassiker Söhnlein Brillant Trocken und Söhnlein Brillant Halbtrocken Rot auch Söhnlein Brillant Medium Dry Weiß und Söhnlein Brillant Rosé sowie die beiden alkoholfreien Varianten Söhnlein Brillant Alkoholfrei und Söhnlein Brillant Rosé Alkoholfrei bei.

Seit dem Frühjahr 2011 spricht die Marke mit Söhnlein Brillant Mild nun auch die kontinuierlich zunehmende Zahl der Verbraucher mit einer Vorliebe für milde Varianten an – und liegt damit ganz im aktuellen Trend: Vornehmlich jüngere, weibliche Konsumenten bescherten den milden Sekten inzwischen einen Marktanteil von 11 Prozent – mit einer vielversprechenden steigenden Tendenz. Söhnlein Brillant Mild wurde seit seiner Einführung von den Freunden lieblichen Sektes gut angenommen. Damit ist Henkell & Co. in diesem wichtigen Marktsegment nun auch mit seiner erfolgreichen Mengenmarke vertreten.

Eine gezielte Ansprache der jüngeren Zielgruppe durch eine gelungene Mischung aus Information und Unterhaltung pflegt die Marke Söhnlein Brillant mit ihrem attraktiv gestalteten Internetauftritt. Auch die im vergangenen Jahr ins Leben gerufene Facebook-Fanpage, die über Aktuelles rund um die Marke informiert und auf einen Dialog mit Söhnlein Brillant-Freunden setzt, konnte bereits viele registrierte Nutzer gewinnen. Dabei setzt die Seite auf einen aktiven Austausch mit allen Sektliebhabern: Eine große Zahl von Facebook-Freundinnen reagierte auf einen Aufruf, in dem sich 500 Testerinnen für den neuen Söhnlein Brillant Mild bewerben konnten.

Mionetto
Frischer, moderner Auftritt mit trendigem Mionetto il Spr!z

Das italienische Tochterunternehmen der Henkell & Co. Sektkellerei KG, die Mionetto S.p.A., ist in Valdobbiadene im Veneto ansässig. Das seit 2010 geschützte Prosecco-Anbaugebiet ist seit jeher ein Garant für erstklassige Qualität. Dementsprechend sind die feinen Spumantes und Frizzantes des traditionsreichen Hauses im höherpreisigen Segment jenseits der 5-Euro-Grenze angesiedelt.

Die Erzeugnisse der beiden Erfolgsmarken Mionetto und Francesco Yello sind sowohl im Handel als auch im Fachhandel und in der Gastronomie erhältlich und können mit einer kontinuierlich positiven Entwicklung auf dem deutschen Markt glänzen. Zusätzliche Impulse bringt der Aperitif Mionetto il Spr!z in leuchtendem Orange und attraktiv gestalteter Flasche. Unter dem Motto „ready to enjoy“ traf das trendige Premix-Getränk auf Frizzante-Basis in der 0,75-l-Flasche und der 0,375-l-Flasche den Zeitgeist der jungen, modernen Zielgruppe und überzeugte in kürzester Zeit die Verbraucher. Der begehrte Mionetto il Spr!z, der im vergangenen Jahr die Szenegastronomie eroberte und mehrere Newcomer-Preise abräumte, steht für beste Genusserlebnisse und ist auf jeder Party ein optisches Highlight. Und so erregte auch die handliche, auf der ProWein 2011 vorgestellte, 0,2-l-Flasche Mionetto il Spr!z bei Handelspartnern und Verbrauchern hohe Aufmerksamkeit und Sympathie.

Mit neuen Printmotiven unter dem lebensfrohen Motto „Dove c’è vita“, das für italienische Leichtigkeit steht, spricht die Marke Mionetto in Deutschland Prosecco- Freunde an. In der Gastronomie sorgt ein originelles Gondola-Faltspiel für eine unterhaltsame Beschäftigung der Gäste mit der beliebten Marke. Auch im VIPBereich des Erstliga-Fußballclubs TSG 1899 Hoffenheim verwöhnt der Prosecco der edlen Marke seit dieser Saison anspruchsvolle Gäste.

Der Trendsetter Mionetto il Spr!z zieht mit einer attraktiv gestalteten Handelskampagne, die mit auffälligen Motiven in ausgewählten Titeln wirbt, die Blicke des Fachpublikums auf sich. Redaktionelle Beiträge in bundesweiten Stadtmagazinen sprechen vor allem die jüngeren, in der Szenegastronomie verkehrenden Verbraucher an. Eine bis Ende Dezember 2011 laufende Promotion sorgt am PoS darüber hinaus für höchste Aufmerksamkeitswerte: Im Mittelpunkt steht dabei die Verlosung einer italienischen Vespa S 50 in leuchtendem Mionetto il Spr!z-Orange.

Spirituosen-Aktivitäten

Wodka Gorbatschow
Vorreiter in Sachen Qualität, Spitzenreiter im Wodka-Segment

Wodka Gorbatschow ist der Klassiker unter den Wodkas – ein klarer und reiner Geschmack und ein unverwechselbares Markenbild zeichnen den deutschen Wodka-Marktführer aus. Die insgesamt drittstärkste Spirituosenmarke auf dem deutschen Markt, die regelmäßig ihre Vorjahreszahlen übertrifft, konnte auch im vergangenen Jahr erneut ein Wachstum um weitere 10,1 Prozent auf 16,7 Mio. 1/1-Flaschen erzielen. Höchste Produktqualität ist seit jeher ihr Markenzeichen. Dafür erhielt die Marke 2011 eine schöne Bestätigung: Wodka Gorbatschow, Wodka Gorbatschow Citron und Wodka Gorbatschow Platinum 44 wurden mit Goldmedaillen der DLG und des ISW ausgezeichnet. Auch eine Neueinführung der Wodka Gorbatschow-Familie, der coole Gorbatschow & Lemon in der 0,33-l- Dose, machte mit einem positiven Start in den Markt auf sich aufmerksam.

Ebenso unterstreicht die Marke in ihren Media-Aktivitäten ihre Vorreiterrolle: „Eiskalt, glasklar und absolut rein“ ist das Motto des ansprechenden Wodka Gorbatschow- Icebreaker-Spots, der die klare Wodka Gorbatschow-Welt durchgehend in die deutschen Wohnzimmer transportiert. Neben klassischer TV-Werbung auf reichweitenstarken privaten Kanälen setzt die Marke auf TV-Sponsoring und präsentiert die Ankündigung beliebter Fernsehunterhaltung, den „ProSieben Blockbuster“ und „Schlag den Raab“. Außergewöhnliche Werbeformen wie aufmerksamkeitsstarke Framesplits in Spielfilmen unterstreichen die Innovationskraft der Marke.

Kuemmerling Kräuterlikör
Kultmarke mit breiter Medienpräsenz

Die Akquisition der Kultmarke Kuemmerling Kräuterlikör im Jahr 2010 stärkte die Spirituosenkompetenz von Henkell & Co. nachhaltig. Die Marke mit ihrer fast 90-jährigen Erfolgsgeschichte genießt höchste Bekanntheitswerte in Deutschland und steht für Werte wie Freundschaft, Ehrlichkeit und Zuverlässigkeit. Die Nummer eins im Kleinflaschensegment zeigt im laufenden Jahr 2011 eine starke Medienpräsenz, die ihre Popularität und ihren Kult-Status weiter fördert: Drei neue Kuemmerling-Spots unter dem Motto „Kleine Flasche. Großes Vergnügen“ nehmen bewusst die den Verbrauchern bekannte Kuemmerling-typische Ton- und Bildsprache wieder auf, jedoch in zeitgemäßer, moderner Optik. Auch der beliebte Kuemmerling-Song „Nette Menschen trinken gerne Kuemmerling“ erlebt darin ein Revival. Der neue TV-Auftritt, seit Februar 2011 präsent, spricht sowohl Stammverwender als auch potenzielle neue Kuemmerling-Käufer an und ist in zielgruppenaffinem Umfeld, z.B. in der ARD-Sportschau und in relevanten Serienumfeldern auf Privatsendern, präsent. Passend zum neuen Werbeauftritt erhielt auch die Ausstattung der Marke einen frischen Look: Auf zahlreichen Werbemitteln präsentiert sie sich im unverwechselbaren Grün-Weiß-Orange jetzt noch prägnanter. Zudem animiert eine Facebook-Fanpage alle Kräuterlikör-Freunde zum Mitmachen bei saisonalen Promotion-Aktionen und auf regionalen Events sorgt die Marke mit VW-Bullis im plakativen Kuemmerling-Design für noch mehr Aufmerksamkeit.